“网红带货”直播带货系统会成长为真正的风口

说起直播带货，首先大家想到的就是通过直播去进行出售购买，当下最为流行火爆的网红直播带货，正在成为一种独立的消费方式。那么不得不说起我身边的一个朋友，之前就是个购物达人，每天就是喜欢购物出去逛街什么都买，简直每月的工资都贡献给了马云了，但是最近我发现不出去逛街了下班也不回家了以为是在公司加班没想到每天花2小时看李佳琦直播，化妆台堆放着久未拆封的美妆护肤产品，即便已经囤了可以用一年的面膜，却还在买买买。“进直播间20分钟必下一单”成了她的魔咒，她的老公周哥也是变成了薇娅直播间相对少数的“男人们”。同时住在泰山脚下的的苏先生，通过快手直播找到了儿时的味道，一罐从家乡寄来的辣椒酱，承载了全部乡愁......天南海北的人与货，通过一场直播找到彼此归属。
网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个。显而易见的是用户与流量的天花板，在全网流量焦虑中，直播带货是一块洼地，那么最为主要就是下面的几个非常重要的带货神器功能方面来决定直播带货系统是否会成长为真正的风口。

那么，想要搭建开发一套“直播带货系统”，应该需要包含那些完善的功能呢？    

一、 选好主播人员
负责直播带货的主播和其它综艺主播不同，他们除了能够展示才艺外，还要具备较强的销售技能，即便是日后会有功能完善的直播带货平台做辅助，但是像“高度的说服力”、“深刻的感染力”对于推销人员来讲，都是不可或缺的。所以运营在挑选的时候，需要选择： 既能洒脱的展现出自己的才艺，还要在带货时将自己的商品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致的主播，这样才能更好的吸引粉丝购买。


二、 小店装修功能
想要带货，首先前台得有店面。然而只放个单一的店面入口似乎没什么亮点，如何把店铺设置的高端大气上档次，就是主播需要考虑的事情了。因此加入小店装修功能是必不可少的，有了这项功能，用户可随意设置店面名称、图标、简介和背景等元素，充分展示个性化。


三 、 商城管理功能
有了店铺，就要有商城做辅助，然而商城建设也算是一项大工程，目前接入商城的模式有三种：跳转到第三方商城，如淘宝、京东；跳转到微信小程序；跳转到直播平台第一方商城。这三种模式，有利有弊，但是从长远来看，第一方商城是最合适的，虽然成本比较高，但是从运营者的角度上来讲，第一方商城和前台店铺共用一个管理后台，在效率上是其他平台无法比拟的。


四、 定好产品供应链
“酒香不怕巷子深。”如果想让客户产生复购行为的话，一条优质的产品供应链是不可或缺的，劣质的产品不利于带货，更不利于电商主播良好形象的树立。如果在商品品质的选择上吃了亏，就有可能添加一条失败的带货经历， 总之，好的供应链能为主播树立信誉，也能在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

五、 商品关联功能
现在大多数直播平台都是往综合化方向发展了，有很多平台已经开启了短视频频道，这样商品能够和短视频一键绑定，并能在短视频前台展示同类货物，对于主播，能够分担宣传压力，对观众：多种呈现方式，充分满足选择困难症。
   

六、 找好场地和设备
“工欲善其事， 必先利其器 。”和拍短视频或者户外直播不同，直播带货最好是选择一个固定的场地，并且选用专业的运动镜头，因为对于商品细节的展示，单凭一个手机可能实现不了。另外，对于场地的装饰，也需要经过细心考虑，这里以销售服装为例，假设 是销售甜美系的衣服，那么搭建一个粉色系的环境、并且在主播背后挂满许多哥特式的服装，或许能给观众留下更深的印象。


互联网营销专家刘焱飞在接受采访时表示 ：“ 从视听信息流、销售方式等技术角度看，电视购物和直播带货没有本质 的 区别 ，但是 它们的销售特征 却 非常明显：活灵活现，体验感强，可以打限时促销的牌，仅限直播时段，机会转瞬即逝。 ”因此，在购物圈中便出现了“不相信电视购物，却相信直播带货的现象。”说到底，这是时代的胜利。
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